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上回講了《如何做假賬之小金庫套現》，這次我們來聊聊大企業和集團企業假賬必備——關聯交易。

我想這個問題都已經被說爛了，簡而言之就是幾家公司互相勾搭，狼狽為奸，理念就是:聯合包庇則全身而退。

一般這種做法在大型的上市公司或者集團公司相當普遍，一家大企業可能會以各種名義成立成百上千家分子公司，其股權關系和控制結構復雜地可能連自己都搞不清楚。如果開各種私人卡是小金庫，我更傾向于稱關聯交易其為利潤庫。

很明顯大部分企業成立眾多分子公司尤其是上市企業，除了調控資源進行市場開拓外，更重要的原因就是調節利潤，這點在上下游企業同是關聯方的情況下很常見。

比如：企業A 成立一家分公司 B，企業A 受集團 C 領導，集團C 股東對企業A 有每年的利潤指標要求，在集團 C 內控不嚴，內審劃水以及企業A 會計核算體系并未納入集團管理的情況下，企業A 領導極有可能將分公司 B 用來消化無法完成的利潤指標，尤其是企業A 和分公司 B 屬于產業鏈上下游的情況。

1、企業A 領導要求設立分公司 B，將下游的加工和包裝發貨轉移給分公司B

2、企業A 為了達成利潤目標，強制要求分公司 B 消化其呆滯或者超訂單生產的產品，并以明顯偏高于市場價的方式銷售給分公司 B。

3、分公司 B 應付賬款，企業A 掛應收產生了利潤，實際企業A 可能并不對呆滯或者超訂單部分向分公司 B 收款，但企業A 在規定的會計年度里實現了集團 C 的利潤要求而且還實現了庫存的消化（原本賣不出去的垃圾成了利潤）。

賬面上企業A 有了較好的業績，但實際上垃圾其實全部轉移給了分公司 B。這是一種明顯只看當前不看未來的做法，也是典型的代理人道德風險問題，一般此類領導者在國內所謂職業經理人圈子比較常見，他們的工作期基本不會再一個公司呆滿 3 年，所以制造短期高利潤假象欺騙股東的情況時有發生。

當然以上當你需要成本來避稅的時候，還可以反著操作。

還有一種做法就是公司A 的領導，私下或者讓親信成立銷售公司，這樣兩家公司看上去毫無瓜葛，公司A 領導將此銷售公司作為中間商將本公司產品通過該銷售公司再轉手給客戶，進而以銷售公司名義收取一筆傭金（中介費），這樣相當于領導兩邊賺錢。

這種情況很常見的是在外貿和海外市場銷售，國內對國外情況不了解所以樂于聘請有海外銷售經驗的高管，可惜這幫人大部分道德水平低下，而且故意利用自己成立的銷售公司來倒手企業的產品，獲得不義之財。

成立各種分子公司的還有一大好處就是可以隨意調撥資源，而且監管部門查起來極其耗時耗力。在公司主體比較危險的時候，老板會在暗地里把優質資產轉移到一家名不見經傳的公司，等主體撐不下去了就宣布破產賴掉債務，這可以叫狡兔三窟或者金蟬脫殼。股民們隨便哭，老子照樣是大款。

看到了這里大家應該能明白為什么越是大型的企業越喜歡成立名目繁多的分子公司了吧。